Beskrivelse

Bogen henvender sig til dig som vil lære at ramme dine læsere i nyhedsbreve.

Bruger du det du lærer i bogen vil du kunne sælge varer i dine mails for flere hundrede tusind af kroner i din fremtid.

Forord til Skriv dig ind i dine læseres hjerne, hjerte og pengepung i 8 nemme trin

Hvis du kan bage boller…

Denne workbook er blevet til ved mit køkkenbord på den anden side af mine børns sengetid. Bare mig, Mac og mørket i noget, der ligner 2 måneder. Den har kostet en del søvn- og sexløse nætter. Plus en håndfuld morgener, hvor min 7-årige purk er blevet sat af bilen foran skolen med hvinende dæk, håret strittende i alle de forkerte retninger, de forkerte bøger i skoletasken og en ‘Undskyld – Nikolais mor har (igen) sovet for længe’-hilsen til klasselæreren i sin kontaktbog. Den har også kostet mig en p-bøde, en biblioteksbøde og en advarsel fra tandlægen. Og så har den muligvis også haft en finger med i spillet den dag, jeg efter at have skrevet hele natten non stop gik til kundemøde i en meget fiks designerbluse – altså bare med vrangen og vaskemærket ud af. (De flinke forretningsmænd omkring bordet sagde ingenting – måske tror de stadig, at det bare er sådan, tekstforfattere går klædt!).

Jeg ville med glæde nappe 2 måneder mere. Eller 5. Eller 7. Ikke fordi, jeg synes, det er helt vildt fantastisk at sidde og skrive i et par møre model Sloggi med løse elastikker, mens andre dyrker lagengymnastik, slubrer rødvin eler bare sover den søde rus ud. Ikke fordi, jeg stræber efter at være den, der bliver grinet af i mødelokalet, når jeg er gået. Og slet, slet ikke fordi, jeg mener, det bare tilnærmelsesvis er i orden, at der ikke er mere mælk i køleskabet, når nu mine unger elsker havregryn. Med mælk. Ikke kakao.

Hvorfor så? Fordi, jeg synes, sådan en manual som den her mangler. Og jeg mener som i desperate need of.

9 ud af 10 af de selvstændige, jeg møder, aner ikke hvordan, de skal forfatte deres nyhedsbreve. Så de sælger. Og skaber connection. Det, synes jeg ikke bare, er forfærdeligt ærgerligt. Jeg synes, det er fatalt. Et nyhedsbrev kan spare dig for titusindvis af markedsføringskroner – det koster ikke mange 5-ører at trykke på sendknappen. Og et nyhedsbrev kan få både din ordrebog, din referenceliste, din selvtillid og din bundlinje til at svulme gevaldigt op. Bare lige for at nævne toppen af alle herlighederne.

I min egen forretning havde jeg ikke engang 50 læsere, da jeg lagde ud. Jeg startede med et ynkeligt nyhedsbrev med bare 4-5 læsere (inklusive mig selv og familiens kat Kælepot). I dag har jeg mange, mange hundrede læsere. Og hver eneste dag kommer der nye til. Det har forandret min forretning på flere måder. Fx løber jeg ikke længere med tungen ud af halsen til netværksmøder her, der og alle vegne i håb om at falde over noget, der bare tilnærmelsesvis kan ligne fodsålen af en potentiel kunde (jeg har faktisk aldrig brudt mig om den slags). Jeg bliver ringet op. Fra nord, syd, øst og vest – fra alle dele af landet. Af selvstændige, som er læsere af mit nyhedsbrev – eller kender nogen, der er – og som gerne vil have min vare.

Wauv!

Jeg bliver ved med at synes, det er fantastisk. Og jeg bliver ved med at være ydmyg over, at nogen derude har siddet og læst noget, jeg har skrevet – og at de har fundet det værdifuldt nok til, at de tør lægge deres penge hos mig. At de – helt uden at have mødt mig – har tillid til, at jeg kan løse den udfordring, de tumler med. Det, synes jeg, er meget, meget stort.

Mit nyhedsbrev betyder også, at jeg ikke længere KUN får rudekuverter med posten. Det sker, at der dumper et postkort med en personlig hilsen ind ad brevsprækken fra læsere, der ‘bare gerne vil sige tak for de gode råd i nyhedsbrevet’ med andet og mere end en mail. De fine postkort hænger på min væg. Og de minder mig dagligt om, hvorfor det lige er, jeg ikke sidder og hæver en fed hyre i et reklamebureau, men har valgt at følge min passion: At udstyre selvstændige med succes-værktøjer, der virker.

Jeg kunne godt skrive en hel masse mere om, hvad mit nyhedsbrev gør for mig og min forretning. Og måske gør jeg det en dag. Skriver en hel bog om hvad, dette fantastiske medie kan – og gør. Men lige nu er jeg mere fokuseret på hvordan. Jeg er dybt passioneret efter vise dig, hvordan du skaber nøjagtigt den samme succes med dit nyhedsbrev. Det er præcist den formel, jeg synes mangler. Så meget, at jeg godt vil smide et par møre Sloggi-trusser, en bluse med vrangen ud af og en sur matematiklærer i puljen.

Jeg har lært af de allerbedste i USA. Jeg har brugt timer, dage, nætter og næsten hundredtusinde kroner på at lære at connecte og sælge med ord. På de følgende sider har jeg samlet alt det bedste, jeg har lært, trukket det fra, som jeg ikke synes duer her på vores breddegrader – og tilsat det, jeg VED virker. Og jeg har gjort det så nemt og tilgængeligt for dig, som jeg overhovedet kan. Faktisk vil jeg påstå, at hvis du kan finde ud af at bage boller efter en af de der ’tilsæt kun vand’-opskrifter, så kan du med denne workbook forfatte mindst lige så sprøde nyhedsbreve. Du skal bare have ’tilsæt kun dig selv’-opskriften. Den får du her. I 8 nemme trin – lige til at følge step for step.

God arbejdslyst!

Christina Klitsgaard

Forord til Writers Workbook sælg med storytelling

Jo, det virker – og jo, du kan lære det.

Hver sekund døgnet rundt ryger der 2,8 millioner mails igennem cyberspace. Og hver dag modtager du og jeg i gennemsnit 143 mails – hver.

Det kunne godt friste den rationelle hjerne til at konkludere to ting:

1) Med så mange mails er det umuligt at sælge noget som helst til nogen. Med mails. Folk drukner jo allerede i dem!

2) Hvis man alligevel skulle vove forsøget, må man fatte sig i absolut korthed. Holde sig til fakta. Og skrælle alt andet fra.

Lad være med at tro på den rationelle hjerne. Den har ikke ret.

Faktum er, at e-mails er det marketingværktøj, som giver den højeste ROI (return on investment). Amerikanske undersøgelser viser, at for hver dollar brugt på e-mailmarkedsføring kommer der 40 dollars igen.

Faktum er også, at … fakta ikke sælger. Storytelling sælger. Mennesker vil have mails fra mennesker med bankende hjerter og alle de fejl, som mennesker nu har. Ikke fra ufejlbarlige maskiner, korrekte kommuner eller grå betonklodser med vinduer i. Mennesker vil have historier med rigtige mennesker i. Med helte, skurke og lykkelige slutninger. Af den slags, de kan identificere sig med. Af den slags, som giver dem håb. Og af den slags, som underholder dem hele vejen hen til kassen.

Den slags mails har jeg skrevet i 5 år. Og jeg har solgt for millioner af kroner med dem. Både i min egen forretning og for kunder. Jeg har skrevet om gamle kærester, om sure matematiklærere og … om underbukser med løse elastikker (undskyld, men det har jeg altså). Og om alt muligt andet, der rimer på det at være menneske. Om man har en dybblå slipseknude siddende helt oppe i adamsæblet eller ej. Trækker de vejret, er de mennesker.

I denne arbejdsbog vil jeg hjælpe dig med at gøre det samme. Kommerciel storytelling handler ikke om at fortælle historier for historiens skyld. Disciplinen handler om at fortælle historier, der får din modtager til at skride til handling. Og til at se – og føle – det åbenlyse i at handle med dig. Det betyder, at du skal dosere dine historier i forhold til det, du vil sælge.

Det er en balancegang. Men den kan læres.

Du skal ikke være tekstforfatter for at kunne det.

Du skal bare have lyst til at fortælle.

Lidt ligesom dengang du bare havde lyst til at lære at cykle.

Christina Klitsgaard
E-mailmarketingnørd og tekstforfatter